為什么要去折彎機營銷談判而不去做其他事情？這個問題可以幫你把主要精力都集中在設(shè)計折彎機營銷談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上。可能有以下一些理由促使你去折彎機營銷談判：
1．你沒有能力去做某件事情；
2．你希望對方給你提供價格便宜的原材料；
3．你想將自己的產(chǎn)品賣給對方，
4.為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，你必須同其他人合作，因為他們有同樣的能力和同樣的觀點。
（二）盤點自己的折彎機營銷談判實力
可以從以下幾個方面了解自己的折彎機營銷談判實力：
1．折彎機營銷談判的信心。要有遇到強硬對手的心理準(zhǔn)備，在設(shè)計折彎機營銷談判策略時，盡量往壞處想，做好折彎機營銷談判破裂的思想準(zhǔn)備，制訂好撤退方案。
2．滿足對方需要的能力。折彎機營銷談判高手不僅要清楚自己想從對方那里得到哪些利益，還要知道自己能滿足對方哪些需求。在滿足同種需要的競爭對手中，自己具有哪些優(yōu)勢和劣勢，處于什么樣的競爭地位。
3．自己的經(jīng)營能力。分析自己的生產(chǎn)實力、技術(shù)資質(zhì)以及所提供的商品或服務(wù)的狀況。
4．自我需求的分析。應(yīng)該清楚地知道此次折彎機營銷談判可以滿足己方的哪些需要，需要滿足的可替代性有多大，各種需要的滿足程度怎樣，等等。
（三）盤點自己的折彎機營銷談判底線
準(zhǔn)備折彎機營銷談判時，你要做的最關(guān)鍵的事情之一就是確定自己在折彎機營銷談判中的底線。你的底線決定了為得到自己想要的東西愿意做出的最大讓步。這樣你才知道，什么時候應(yīng)暫停折彎機談判，什么時候可以說″是″，什么時候可以說″不″，什么時候態(tài)度可以強硬，什么時候態(tài)度可以強硬，什么時候可以終止折彎機營銷談判。也就是說，如果到達(dá)這個底線，必須明確自已該怎么辦。
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